其實彷間創業分析工具繁繁複複一大堆,學也學不完,不如就好像武俠小說裡面講的,
把一個武功招式練到極致,練到精純就可以稱霸天下;
同理可證,分析工具也是一樣,不如把一個用到熟用到精,
就可以打遍天下了。
所以最簡單最樸實的其實就是基礎的「4P」分析法了。
首先,4P是什麼呢,絕對不是什麼不正經的4P阿,所謂4P指的是,
「Product 產品」、「Price 訂價 」、「Place 通路」、「Promote 促銷 」。
更進一步解釋呢,
「Product 產品」:產品的品質好不好
「Price 訂價 」:訂價的適合度與需求的供給平衡
「Place 通路」:販賣的地方便不便利
「Promote 促銷 」:優惠的策略、手法吸不吸引人
基本上只要能夠了解並實際掌握以上4P的使用方法,就可以對創業進行雛形性架構與規畫了;
不信?那我們用你每天都會去的小7來做個簡單的分析好了。
7-11的最大優勢在於經營門市所處的位置,因搶得先機之故,門市的量及位置都是最好的。(通路取勝根本比郵局還多)
加上品牌力最好,到店的消費者有最多,此外因為店數多,行銷活動的效能也很強,
因此在產品這方面相對的優勢最高(通路結合促銷加乘效力)
但便利商店的優勢不在價格,而是價值,彼此之間價格的差異性並不大,(小7的策略定位就是在通路,因此價格他不在意)
7-11要創造的是價值的獨特性。譬如:服務性商品的增加,產品的差異化所創造的價值等等
因為店數多,行銷活動能力強。近幾年7-11的活動也由單品促銷演進到類別促銷進而到全店行銷(公仔集點活動)
也充分展現行銷活動的魅力
最後,因為7-11本身就是通路,店數多就是它的優勢,與消費者之間取得的互動關係也最密切。
從這個簡短的分析就可以了解到,基本的4P規劃與設計好,其實賺錢就成功一半了,
並且也可以用4P去策劃、分析所有的企業成功與失敗關鍵。
千萬不要小看這小小的4P分析,越簡單的東西,越博大精深,就好像蛋炒飯一樣.....XD
留言列表